电子商务之让用户掏出钱包
昨天和朋友谈论着淘宝商城那点事儿的时候，我就想了一下，我朋友的商城流量一天上2000以上，可是成交量却没有，从数据可以看出用户访问多，如果是一个特别吸引眼球或者符合浏览者喜好的产品，那么我相信他一天都忙不过来。我们算转化率为btob1%-3%，而ctoc我相信至少是10%左右，因为ctoc的特殊性，按10%来算，一天至少有200笔单子要成交，除了处理顾客问题以及物流问题，你自己还要包装，是不是一天忙的不亦乐乎呢？
可是我朋友的店铺是卖服装的，全部是千篇一律，看上去也没有特产，虽然做了一些seo，成交量成为了他最大的难题。我之前也说过，淘宝上终极营销就是提供优质的产品，合理的价格，良好的售后服务以及保持在线，那么你就成功了。价格贵一点不要紧，更重要的是你的产品符合浏览者的口味，他们愿意花点钱买点开心，买点健康，买点他们喜欢的。
让用户掏出钱包最直接的方法就是无形的推销，用文字来帮助你实现销售目的吧。如：中江空心面，口号是：爱上你，只需一口。马昌恒果汁牛肉，口号是：喜欢你，没道理！看了网站的口号，我们基本就记住了该产品了，看着口号，我们作为用户的角度就会有一种特别想尝试的感觉，我们就会自愿掏出钱包购买，如果确实是口号上面所说的，我也会再次购买，并且推荐给我的朋友们，这样就做了一个无形的口碑营销。当然最重要的就是你的产品符合你的口号，你的产品和你的定价策略成正比，更重要的就是选择一个好的物流公司。
以上是以ctoc模式讲述让用户掏出腰包，而如果我们以btob有该怎么操作呢？针对btob最重要的方法就是让他们拿起手中的电话和你联系，只有他们拿起电话给你打电话了，那么你的销售基本就成功了一半了。电话里面你可以推销自己，也可以赞美对方。
还有一些细节问题就是关于网站的话题了。如：用户体验，网站颜色，有效联系方式，产品相关性内容，网站打开速度快慢，网站设计和结构等都会影响营销，所以btob是比ctoc更难。但是我们做好了细节问题，销售也是没有问题的。
目前btob网站上很少有订阅按钮，除了大型的知名产品网站他们有自己的rss订阅外，其他都还没有看见呢。订阅的好处就是几十了解新信息或者新产品，而作为订阅者一定是希望更好的消息带给他们，而他们也会再一次被动去购买你网站的产品。如：佳能网站就是一个不错的例子。
让用户掏出钱包，我想也不是很难，事在人为嘛。做好细节，做好诱饵，做好宣传，用户就会自愿掏钱包给你买单了。
作者：电子商务进行时
原文：电子商务之让用户掏出钱包
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